5.1：提問與互動技巧

影響力不是單向的輸出，而是讓對方願意參與其中。實現這點最簡單的方法，就是透過提問。

一個好的問題能立即將聽眾從「被動接收」轉變為「主動思考」。當你問：「如果明天是你生命的最後一天，你還會做現在的工作嗎？」聽眾的腦海立刻開始尋找答案。即使他們沒有開口，也已被你引導成為對話的一部分。

互動往往比冗長的演說更令人印象深刻。演講時，你可以通過舉手調查讓人們在行動中與你連結；談話時，你可以運用追問和回應，讓對方感受到你是真誠的傾聽者。這些小互動不僅縮短彼此距離，也讓你的話語更容易觸及對方內心。

提問的力量在於引導而非告知。當答案由對方自己得出時，影響會更加深刻。因為「被說服」和「自我領悟」是兩種截然不同的力量，前者可能短暫，後者卻能持久。

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優質表達不是將所有答案直接告訴對方，而是引導對方與你一同思考。當你用提問開啟對話，再以互動拉近距離，你的影響力就不會停留於表面，而是深植於對方心中。

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